Тренинги по продажам (мотивация продавцов)

Instagram: @assylkhan Суть обучения Путь продавца начинается с внутренних убеждений, которые берут свою основу от личного образа будущего. Этот образ можно назвать личным видением на основе личных ценностей и далее оно ведет к формированию целей. Проблема в том, что большинство продавцов не описывают для себя это видение и соответственно не имеют целей согласованных с продажами. Отсюда низкая эффективность и низкие результаты в продажах. Задача для продавца получать удовольствие от продаж (уметь убеждать) - это не заставлять людей делать, то что им не надо делать. Это значит помочь людям преодолеть преграды, которые сдерживают их от совершения действий в достижении целей через приобретения товаров или услуг. Клиента часто удерживают страхи, убеждения, неуверенность и задача продавца помочь преодолеть все эти преграды наилучшим образом. Программа тренинга Обучение включает методики повышение мотивации менеджера, формирование личных целей и их достижение через продажи. Изучение алгоритмов эффективной квалификации клиента, постановки правильных вопросов и презентации. Практические навыки использования тональности для управления переговорами и выстраивание контакта с клиентами. Описание Обучение является методом продажи, переговоров и убеждения, позволяющим оказывать влияние на любого клиента вне зависимости от статуса, убеждений, наличия или отсутствия денег. Заставляет его совершать действия в нужном направлении, которое будет выгодно и ему. Содержание Общие принципы Атрибуты успеха продавца Целе-направленная продажа Принципы целенаправленной продажи 4 уровня компетенции в продажах Обязательные пункты при продажах Оценка перспективных клиентов Поиск перспективных клиентов Умение отсеивать клиентов Порог действий у клиента Воронка личных продаж Владеть тональностью - Харизма Захватить внимание за 4 секунды Упражнение на тональность Работа со сценарием Видение продавца Личный образ будущего Три обязательных пункта при закрытии сделки Языки тела при коммуникации Внутренняя игра продаж (преодолеваем препятствия) Избавление от старых моделей Управление эмоциональным состоянием Как работает мозг Управлением собственных страхом Ставим высокие цели Прямолинейная система продаж Основная формула управление продажей Устанавливаем контакт, вопросы, тональность Используем тональность по мере продвижения Получаем от клиента любовь к себе, продукту и компании Задавать правильные вопросы Как задавать правильные вопросы Вопросы в нужном порядке Виды вопросов Убеждать через вопросы Презентация Помним про любовь к себе, компании и продукту Якорь для продавца - триггер Совершенствуем презентацию Окончание Создаем петли Сила языка Язык для завершения сделки Слова триггеры Языковые шаблоны Стать влиятельным Отношения к “отмазкам” Работа с возражениями 5 способов - клиент на всю жизнь Личная мотивация Подведение итогов