Торговый представитель

📌 Обязанности торгового представителя 🛒 1. Продажи и выполнение плана •Выполнение плана продаж (KPI) •Продвижение продукции компании •Увеличение объёма продаж по своей территории 👉 Главная задача: делать выручку ⸻ 🤝 2. Работа с клиентами •Посещение торговых точек (ежедневно) •Поддержание отношений с клиентами •Поиск новых клиентов (развитие базы) •Переговоры с ЛПР (владельцы, админы) ⸻ 📦 3. Работа с товаром •Контроль наличия товара (Out of Stock — нельзя) •Контроль остатков и заказов •Расширение ассортимента в точке (SKU) ⸻ 🧾 4. Документы и отчётность •Сбор заявок •Работа с дебиторской задолженностью •Ведение отчётов (в приложении или Excel) ⸻ 📊 5. Мерчандайзинг •Выкладка товара •Контроль полки (доля полки, фейсинг) •Установка POS-материалов 👉 Иногда это 50% успеха продаж ⸻ 🚗 6. Работа по маршруту •Соблюдение маршрута (маршрутный лист) •Посещение 15–25 точек в день (в среднем) •Планирование дня ⸻ 📌 Требования к кандидату 🎓 Базовые требования •Опыт в продажах (желательно FMCG) •Навыки переговоров •Умение продавать и убеждать ⸻ 📱 Навыки •Работа с CRM / мобильными приложениями •Базовый Excel •Знание территории города ⸻ 🚘 Часто требуют •Личный автомобиль (не всегда) •Водительские права категории B ⸻ 💪 Личные качества •Коммуникабельность •Настойчивость •Ответственность •Стрессоустойчивость 👉 Без характера в этой работе тяжело ⸻ 💰 Как оценивают работу (KPI) •План продаж •Количество активных точек •Новые клиенты •Дебиторка •Выкладка / стандарты