Торговый представитель

Работа с торговыми сетями (локальные и национальные) Ведение и развитие ключевых клиентов категории A Проведение переговоров с категорийными менеджерами и закупщиками Согласование коммерческих условий: цены, скидки, бонусы, промо Ввод новых SKU и ротация ассортимента Контроль выполнения договорных обязательств Продажи и показатели Выполнение планов продаж, дистрибуции и KPI Контроль отгрузок, остатков и оборачиваемости товара Анализ продаж по сетям, категориям, SKU Мерчандайзинг и промо Контроль представленности продукции в торговых точках Обеспечение соблюдения стандартов выкладки Планирование и контроль проведения промо-акций Анализ эффективности акций и отчетность Документооборот и отчетность Подготовка отчетов по продажам, промо и переговорам Работа с контрактами, спецификациями, допсоглашениями Взаимодействие с логистикой, маркетингом, финансами --- Требования к кандидату Профессиональные Опыт работы торговым представителем / KAM / менеджером по работе с сетями от 1–3 лет Опыт работы с локальными и/или национальными торговыми сетями Понимание сетевого ритейла и категорийного менеджмента Навыки ведения переговоров на уровне ЛПР Умение анализировать продажи и работать с отчетами Личные и деловые качества Ориентация на результат Коммуникабельность и уверенность в переговорах Умение работать с возражениями Самоорганизованность и ответственность Технические Уверенный пользователь MS Excel, CRM Готовность к командировкам (при необходимости)