Супервайзер торговых представителей

Организовать работу действующих торговых представителей и обеспечить выполнение установленных планов продаж. Развивать продажи филиала по направлениям: БЦ и торговые сети, ОПТ и HoReCa. организовывать поиск новых клиентов, контролировать их подключение и развитие сотрудничества. • Контролировать регулярность посещения клиентов, выполнение маршрутов, качество коммуникации и договоренностей. • Проводить совместные визиты в торговые точки, обучать и наставлять торговых, с целью их развития и улучшения навыков продаж и закрытия клиентов. • Обучать новых торговых представителей продукту, стандартам работы, технологии продаж и ведению переговоров. • Ставить торговым представителям понятные планы и задачи, контролировать их выполнение и добиваться завершенного результата. • Проводить совместные выезды, переговоры и встречи с ключевыми и потенциальными клиентами. • Контролировать представленность ассортимента, выполнение договоренностей, наличие продукции и развитие продаж у действующих клиентов. • Анализировать результаты продаж по сотрудникам, клиентам, каналам и товарным группам. • Выявлять причины невыполнения планов и принимать конкретные меры для исправления ситуации. • Разрабатывать и реализовывать программы развития продаж филиала. • Обеспечивать качественную работу с ключевыми клиентами и сохранение долгосрочных деловых отношений. • Контролировать дебиторскую задолженность клиентов совместно с торговыми представителями Важно, чтобы вы: • имели успешный практический опыт в продажах; • умели руководить торговыми представителями и контролировать их работу; • понимали специфику продаж в каналах БЦ и сети, ОПТ и HoReCa; • умели развивать клиентскую базу и увеличивать объем продаж; • могли проводить переговоры с ключевыми клиентами и лицами, принимающими решения; • умели анализировать показатели продаж и находить причины снижения результатов; • были ориентированы на выполнение плана и рост доходности филиала; • не ждали постоянных напоминаний и контроля; • могли самостоятельно принимать решения в пределах своей должности; • умели ставить задачи, контролировать • спокойно воспринимали прямую обратную связь и быстро применяли её; • обладали высокой энергией, дисциплиной и ответственностью. Опыт активных продаж обязателен. Опыт управления торговой командой и работы в сфере дистрибуции продуктов питания будет большим преимуществом. Высшее образование желательно. Вы умеете не только лично договариваться с клиентами, но и обучать этому других. Вам интересно создавать сильную торговую команду и добиваться результата от каждого сотрудника. Вы способны самостоятельно разобраться, почему не выполняется план, найти причину и исправить ситуацию. Вам комфортна ответственность за выполнение плана продаж и общий результат команды. Вы хотите профессионально вырасти до руководителя отдела продаж филиала. Официальное трудоустройство с первого рабочего дня по ТК.