Супервайзер категории А

Обязанности Выполнение планов продаж по ТМ «Цесна» и установленным KPI. Управление продажами категорий: мука, макаронные изделия, крупы, печенье. Развитие дистрибуции и увеличение количества активных торговых точек. Управление и контроль работы торговых представителей. Постановка ежедневных и ежемесячных задач команде, контроль их выполнения. Контроль наличия и представленности всего ключевого ассортимента ТМ «Цесна». Контроль выкладки продукции, соблюдения стандартов мерчандайзинга и наличия POSM. Контроль цен, остатков и наличия продукции в торговых точках. Планирование, запуск и контроль промоакций. Анализ продаж по категориям, SKU, клиентам и территориям. Контроль выполнения планов по дистрибуции и представленности. Проведение переговоров с клиентами и развитие партнерских отношений. Мониторинг цен, ассортимента и активности конкурентов. Работа с дебиторской задолженностью в рамках зоны ответственности. Подготовка отчетности и аналитики по результатам работы. Разработка предложений по увеличению продаж и развитию категории. Требования Опыт работы в сфере FMCG от 2–3 лет. Опыт работы супервайзером/территориальным менеджером от 1 года. Желателен опыт работы с категориями бокалея, продукты питания, мука, макаронные изделия, крупы, печенье. Опыт управления торговой командой. Знание принципов активных продаж и дистрибуции. Навыки планирования и контроля выполнения KPI. Умение анализировать продажи и работать с отчетностью. Хорошие переговорные и коммуникативные навыки. Уверенное владение Excel. Готовность к разъездному характеру работы. Ключевые KPI Выполнение плана продаж. Рост продаж ТМ «Цесна». Выполнение плана по дистрибуции. Рост активной клиентской базы. Выполнение планов по ключевым SKU. Представленность ассортимента в торговых точках. Выполнение стандартов выкладки. Эффективность промоакций. Выполнение KPI торговой командой. Личные качества Лидерские качества. Ориентация на результат. Ответственность и инициативность. Системность и организованность. Аналитическое мышление. Коммуникабельность. Сильные навыки переговоров. Умение работать в режиме многозадачности. Стрессоустойчивость. Условия Официальное трудоустройство. Оклад + бонус за выполнение KPI. График работы 5/2. Корпоративная мобильная связь. Компенсация транспортных расходов/ГСМ при разъездном характере работы. Обучение и адаптация. Возможность карьерного роста