Супервайзер

Управление командой торговых представителей: • Контроль работы команды (5-8 ТП), организация ежедневной деятельности. • Постановка и контроль выполнения планов продаж, KPI, маршрутов визитов. • Проведение полевых тренингов, наставничество и обучение торговых представителей. • Разбор сложных ситуаций, помощь ТП в работе с клиентами, работа с возражениями. • Разработка системы мотивации команды, участие в формировании политики поощрения. • Анализ эффективности работы каждого ТП, выявление слабых сторон и разработка индивидуальных планов развития. • Формирование культуры вовлеченности, проведение ежемесячных собраний с ТП для обсуждения результатов и планов. Контроль продаж и работы с клиентами: • Мониторинг выполнения индивидуальных и командных планов продаж. • Проверка качества работы торговых представителей в торговых точках. • Контроль наличия и выкладки продукции, соблюдения мерчандайзинговых стандартов. • Организация работы по расширению клиентской базы, оценка потенциала новых ТТ. • Проведение переговоров с ключевыми клиентами, решение спорных ситуаций, установление долгосрочных партнерских отношений. • Контроль дебиторской задолженности, работа с клиентами по вопросам оплат, внедрение мер по снижению просроченной задолженности. • Мониторинг конкурентной активности, сбор информации о ценах, промо-акциях и стратегии конкурентов. • Проведение аудитов торговых точек и составление отчетов по выполнению стандартов работы. Отчетность и взаимодействие с руководством: • Формирование ежедневных, недельных и месячных отчетов по продажам. • Анализ эффективности работы команды, подготовка предложений по улучшению процессов. • Взаимодействие с логистикой, маркетингом, складом для обеспечения бесперебойных поставок. • Участие в регулярных совещаниях с руководством, подготовка аналитики по выполнению KPI. • Разработка и внедрение новых стратегий продаж совместно с отделом маркетинга и аналитики.