Руководитель отдела продаж

Опыт работы руководителем отдела продаж в логистике/транспортно-экспедиторской сфере обязателен от 3 лет. Понимание рынка грузоперевозки: авто, ЖД, мультимодальные перевозки, международная и внутренняя логистика. Наличие собственной базы клиентов и успешного опыта привлечения B2B-клиентов будет преимуществом. Обязательное знание CRM Bitrix24: ведение воронки продаж, контроль сделок, постановка задач менеджерам, анализ конверсии, контроль этапов работы с клиентами и отчетность. Умение выстраивать системный отдел продаж: скрипты, KPI, план продаж, контроль звонков, работа с дебиторской задолженностью и повторными продажами. Навыки управления командой: подбор, обучение и мотивация менеджеров по продажам. Умение вести переговоры с крупными клиентами, защищать коммерческие предложения, работать с возражениями по цене и срокам. Ориентация на результат, дисциплина, ответственность, лидерские качества и готовность отвечать за выполнение плана продаж.