Руководитель отдела продаж

Компания: Формат работы: офис + сервисы Город: Алматы ⸻ О компании Мы — сеть сервисов по ремонту и тюнингу автомобильной оптики, а также поставщик автосвета и Bi-LED модулей TQ. Работаем в сегменте “высокое качество и сложные задачи”. У нас 3 сервиса, собственные обучающие программы, активный маркетинг и крупная клиентская база. Мы растем и усиливаем отдел продаж — ищем сильного РОПа, который сможет выстроить системные продажи и увеличить оборот. Задачи РОПа 📈Управление продажами ✅ Выполнение планкуа продаж (опт + розница + услуги сервиса). ✅ Управление командой: менеджеры и управляющие ✅ Распределение лидов, контроль обработки каждого клиента. ✅ Ведение отчетности, воронки, план-факт. 📈Построение системы ✅ Создание и внедрение скриптов/регламентов для менеджеров. ✅ Система учета: CRM, карточки сделок, чек-листы. ✅ Автоматизация процессов, оптимизация коммуникаций. 📈Контроль команды ✅ Наставничество менеджеров, обучение продукту (LED, Bi-LED, линзы, инструменты) ✅ Контроль качества консультаций, прослушка диалогов. ✅ Подбор, адаптация и обучение сотрудников (менеджеров). 📈Работа с партнерами и крупными клиентами ✅ Переговоры, условия, договоренности. ✅ Отработка ключевых запросов B2B-клиентов. ✅ Укрепление бренда на рынке. 📈 Аналитика и развитие ✅ Анализ рынка, конкурентов, спроса. ✅ Предложения по акции, скидкам, продуктовым линейкам. ✅ Еженедельная отчетность и стратегические рекомендации. Требования •Опыт управления продажами от 2 лет (желательно авто/автотовары/тех. товары). •Умение выстраивать продажи «с нуля» и усиливать действующие системы. •Строгая дисциплина, умение держать план. •Навыки переговоров (B2B + B2C). •Желание расти вместе с компанией. Условия •График: 5/2 (возможны выезды на сервисы). •Зарплата: оклад + % от общего оборота отдела + бонусы за выполнение KPI. •Обучение: предоставляем доступ к нашим обучающим материалам. •Возможность влиять на стратегию и масштаб компании (рост до СОО).