Руководитель

ВАКАНСИЯ Руководитель отдела продаж и товарного направления (РОП + РТН) Требуемый опыт работы: 3–6 лет Занятость: полная Формат работы: офис График: 5 рабочих дней / 2 выходных О компании Birlik — строительный гипермаркет, специализирующийся на продаже товаров для ремонта, строительства и обустройства интерьера: двери, сантехника, напольные покрытия, мебель, строительные и сопутствующие материалы. Компания активно развивается, расширяет ассортимент и усиливает управление продажами и товарной матрицей. В связи с этим мы ищем Руководителя отдела продаж и товарного направления, который возьмет на себя ответственность за выручку, ассортимент и эффективность коммерческих процессов. Кого мы ищем Мы ищем сильного управленца, который: умеет управлять продажами в рознице и/или B2B, понимает товар, маржинальность и оборачиваемость, умеет работать с цифрами и командой, готов нести личную ответственность за результат. Это позиция для человека, который думает системно, а не работает «вручную». Функционал и обязанности Блок ПРОДАЖ (РОП) Формирование и выполнение плана продаж гипермаркета Управление командой менеджеров и продавцов Построение и контроль воронки продаж (розница / B2B) Внедрение и контроль KPI Обучение, адаптация и развитие сотрудников Контроль качества обслуживания клиентов Работа с ключевыми клиентами и крупными сделками Аналитика: выручка, средний чек, конверсия Блок ТОВАРНОГО НАПРАВЛЕНИЯ (РТН) Управление ассортиментом строительных и интерьерных товаров Формирование и оптимизация товарной матрицы Ценообразование и контроль маржинальности Анализ спроса и оборачиваемости Контроль складских остатков и неликвидов Ввод и вывод товарных позиций Взаимодействие с закупкой и поставщиками Управленческий и стратегический блок Рост выручки и прибыли гипермаркета Оптимизация коммерческих процессов Подготовка отчетности для собственника Участие в развитии и масштабировании бизнеса Инструменты работы CRM-система 1С / учетные системы Оцифрованные отчеты и показатели Регламенты и стандарты работы Поддержка маркетинга и закупок Что мы предлагаем Конкурентная заработная плата (фикс + бонус по KPI) Прямая работа с собственником Реальное влияние на ассортимент и доход Понятная зона ответственности Карьерный рост до коммерческого директора Обучение и профессиональное развитие Стабильная работа в развивающемся гипермаркете График работы 5 рабочих дней / 2 выходных Полное рабочее время Обязательное ежедневное присутствие Без удаленного формата Требования к кандидату Опыт Управление отделом продаж — от 2–3 лет Опыт работы в рознице / строительных магазинах — желательно Опыт управления ассортиментом — обязательно Профессиональные навыки Управление продажами Аналитика и работа с цифрами Ценообразование и маржинальность Управление командой Переговоры с поставщиками — желательно Личностные качества Ответственность за результат Системное мышление Лидерство Стрессоустойчиво