Начальник отдела сбыта

Основные обязанности •формировать и выполнять план продаж (месяц / квартал / год); •анализировать продажи: объёмы, маржинальность, просадку; •понимать, что , где почемпродаётсяиу не ; •управлять с точки зрения аспродаётсясортиментомсбыта. •распределять территории, клиентов, маршруты; •ставить задачи торговым представителям; •контролировать дисциплину и результаты; •участвовать в подборе, адаптации и обучении сотрудников; •уметь , но корректно за результат. •вести ключевых клиентспрашиватжёсткоьов (опт, сети, дистрибьюторы); •вести переговоры, согласовывать цены, скидки, условия; •знать рынок, конкурентов, цены, акции; •решать конфликтные ситуации с клиентами. •составлять планы отгрузок; •контролировать дебиторскую задолженность; •контролировать возвраты, списания, рекламации; •понимать логистику и влияние склада/производства на сбыт.