Менеджер по продажам в B2G

Мы ищем проактивного и целеустремленного специалиста, который будет отвечать за полный цикл продаж в сегментах B2G, B2B и оптовых продаж. Вам предстоит работать с государственными учреждениями, корпоративными клиентами и дистрибьюторами, развивать существующую клиентскую базу и привлекать новых партнеров. Ключевые обязанности: 1. В секторе B2G (Business-to-Government): Мониторинг и участие в тендерах: Регулярный поиск и анализ государственных и коммерческих тендеров на ключевых площадках (например, , и др.). Подготовка тендерной документации: Сбор, подготовка и подача полного пакета документов в соответствии с требованиями конкурсной документации. Взаимодействие с заказчиками: Ведение переговоров с представителями государственных органов и национальных компаний, выстраивание деловых отношений. Контроль исполнения контрактов: Сопровождение сделки на всех этапах, от подписания договора до финальной поставки и получения оплаты. 2. В секторе B2B (Business-to-Business): Активный поиск и привлечение клиентов: Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов, проведение "холодных" и "теплых" звонков, организация встреч и презентаций. Развитие клиентской базы: Поддержание и развитие долгосрочных отношений с существующими клиентами, выявление их потребностей и предложение оптимальных решений. Ведение переговоров и заключение договоров: Проведение коммерческих переговоров, согласование условий сотрудничества, подготовка коммерческих предложений и заключение договоров. Выполнение плана продаж: Достижение и перевыполнение индивидуальных и командных планов по продажам. 3. В секторе оптовых продаж: Работа с дистрибьюторами и дилерами: Поиск и развитие партнерской сети, построение эффективной системы дистрибуции. Управление оптовыми заказами: Прием, обработка и контроль выполнения крупных заказов. Разработка ценовой политики: Участие в формировании ценовой политики и системы скидок для оптовых покупателей. Анализ рынка: Мониторинг деятельности конкурентов, анализ рыночных тенденций и адаптация стратегии продаж. Требования к кандидату: Опыт работы: Опыт работы в активных продажах от 3-х лет. Обязателен подтвержденный успешный опыт в одном или нескольких из следующих направлений: B2G (тендерные продажи), B2B или оптовые продажи. Знание тендерных площадок: Практический опыт работы с порталами государственных и коммерческих закупок. Навыки ведения переговоров: Умение выстраивать диалог с лицами, принимающими решения, на всех уровнях. Сильные навыки презентации и убеждения. CRM-системы: Опыт работы с CRM-системами (например, Bitrix24, AmoCRM) для ведения клиентской базы и отчетности. Образование: Высшее образование (предпочтительно в сфере экономики, менеджмента или маркетинга). Личные качества: Результативность: Нацеленность на достижение конкретных результатов и выполнение KPI. Самостоятельность: Умение эффективно планировать свое рабочее время и принимать решения. Коммуникабельность: Отличные устные и пис