Менеджер по продажам в B2B

1. Опыт и бэкграунд •Опыт в B2B-продажах от 1–3 лет •Понимание длинного цикла сделки (переговоры, согласования, договоры) •Опыт работы с юридическими лицами (договора, счета, закрывающие) •Желателен опыт в одной из сфер: производство, дистрибуция, FMCG, HoReCa, сырье, услуги ⸻ 2. Навыки продаж •Умение искать и привлекать клиентов (холодные/теплые контакты) •Проведение переговоров с ЛПР (директор, закупщик, технолог) •Выявление потребностей, работа через ценность, а не цену •Навык защиты коммерческого предложения •Умение закрывать сделки и доводить до оплаты •Работа с возражениями («дорого», «подумаем», «у нас есть поставщик») ⸻ 3. Работа с процессами •Ведение клиентов в CRM (обязательно) •Контроль воронки продаж •Подготовка КП, договоров, спецификаций •Сопровождение клиента после сделки (повторные продажи) •Взаимодействие с логистикой, производством, бухгалтерией ⸻ 4. Личные качества •Результат важнее процесса •Умение самостоятельно работать, без постоянного контроля •Переговорная жесткость + адекватность •Дисциплина и системность •Грамотная устная и письменная речь •Устойчивость к отказам ⸻ 5. Показатели эффективности (KPI) •Выполнение плана продаж •Количество активных клиентов •Конверсия из лида в сделку •Средний чек •Повторные продажи / удержание клиентов •Заполненность CRM ⸻ 6. Будет преимуществом •Опыт в производственных компаниях •Понимание себестоимости продукта •Навык продаж неочевидного продукта (не «полка в магазине») •Опыт запуска продаж с нуля •Своя база клиентов