Менеджер по продажам в B2B

Обязанности менеджера по продажам включают поиск клиентов, проведение переговоров, заключение договоров и сопровождение сделок, а также анализ потребностей клиентов для предложения оптимальных решений и выполнение планов продаж, что является ключевым фактором роста компании. Важной частью работы является поддержание базы клиентов, работа с возражениями, отчетность и участие в маркетинговых мероприятиях Ключевые обязанности: Поиск и привлечение: Активный поиск новых клиентов («холодные звонки», email, соцсети) и обработка входящих заявок. Консультации и презентации: Изучение потребностей клиентов, презентация товаров/услуг, демонстрация их ценности. Переговоры и заключение сделок: Ведение коммерческих переговоров, работа с возражениями, оформление договоров и закрытие сделок. Сопровождение клиентов: Поддержка клиентов после продажи, решение возникающих вопросов, работа с претензиями. Планирование и отчетность: Выполнение планов продаж, анализ результатов, ведение отчетной документации (CRM-системы). Маркетинговые активности: Участие в выставках, ярмарках, разработка рекламных материалов. Координация: Взаимодействие с другими отделами компании (логистика, производство) для успешной отгрузки товара/оказания услуги. Анализ рынка: Отслеживание трендов, спроса и активности конкурентов.