Менеджер по продажам

Требования и обязанности менеджера по продажам Franco Главный результат работы: выполнение личного плана продаж и качественное ведение каждого поступившего лида. Обязанности: Быстро обрабатывать входящие заявки с рекламы, Instagram/TikTok, , рекомендаций и других каналов. Проводить квалификацию клиента: что строит, какой размер объекта, пролёт, длина и количество ферм, расстояние между фермами, тип кровли, город объекта, сроки. Не просто называть цену, а выявлять потребность и предлагать подходящее решение. Консультировать по продукции Franco: односкатные, двускатные, арочные и другие виды ферм, профиль и толщина металла, особенности конструкции. Делать предварительный расчёт стоимости и формировать коммерческое предложение. Отрабатывать возражения: «дорого», «у конкурента дешевле», «я подумаю», «позже», «нужно посоветоваться». Совершать минимум необходимого количества повторных касаний и не закрывать клиента после первого отказа или недозвона. Приглашать потенциальных клиентов на производство/в офис, когда встреча повышает вероятность сделки. Доводить клиента до предоплаты и заключения сделки. Передавать оплаченный заказ в производство без потери информации по размерам, типу фермы, материалу, количеству и срокам. Контролировать готовность заказа, оплату остатка и отгрузку. Работать с существующей клиентской базой: повторные продажи, рекомендации, возврат старых клиентов. При необходимости самостоятельно искать новых B2B-клиентов: строительные компании, монтажники, подрядчики, владельцы складов и производственных объектов. Вести всю работу только через AmoCRM: каждый звонок, /переписка, договорённость, задача и следующий контакт должны быть зафиксированы. Соблюдать этапы воронки: Новая → В работе → Недозвон → Квалифицирован → Встреча → Принимает решение → Предоплата → Успешно / Нереализовано. Не переводить сделку в «Нереализовано» без указанной причины отказа и выполненных касаний. Ежедневно контролировать свои просроченные задачи и сделки без следующего действия. Требования к кандидату: грамотная русская речь; казахский будет большим преимуществом; уверенное общение по телефону и в переписке; способность выявлять потребность, аргументировать цену и закрывать сделку; дисциплина в CRM; обучаемость техническому продукту; ответственность за результат. Опыт активных продаж желателен, а опыт в строительстве, металле, навесах, складах или металлоконструкциях — сильное преимущество. Подобные требования встречаются и у производственных компаний Алматы: активные продажи, CRM, переговоры и понимание продукта являются базовыми.