Менеджер по продажам

Опыт работы: 1–3 года Полная занятость SOTA - это: №1 Казахстанский бренд по системам контроля. Производитель турникетов, антитаранов и шлагбаумов. Обязанности: 1. Навыки продаж • Активные продажи и холодные контакты. • Выявление потребностей (не «продать турникет», а «закрыть потребность »). • Презентация сложного продукта простым языком. • Работа с возражениями (цена, «у нас уже есть подрядчик», «подумаем»). • Ведение сделок в CRM. • Ведение и сопровождение сделки до подписания акта выполненных работ. 2. Личностные качества • Настойчивость без агрессии. • Высокая самоорганизация. • Умение держать длинный цикл сделки (1–6 месяцев). • Стрессоустойчивость. • Ответственность за результат. • Техническое любопытство (желание разбираться в продукте). Клиентоориентированность 3. Мотивационный профиль • Ориентация на доход от результата. • Интерес к сложным, «инженерным» продажам. • Готовность к обучению и сертификациям. • * Долгосрочная работа с клиентами. 4. Типовой функционал • Поиск и привлечение новых клиентов. • Работа с входящими лидами. • Выезд к клиенту, обследование объекта. • Подготовка КП и расчетов. • Сопровождение проекта до сдачи. • Ведение клиентской базы. • Выполнение плана продаж. . Ведение и мониторинг конкурентов. 5. KPI для такого менеджера • Объем продаж (выручка / маржа). • Количество новых клиентов. • Конверсия из лида в сделку. • Средний чек. • Длина цикла сделки. • Повторные продажи. • Выполнение плана. 6. «Красные флаги» кандидата • Боится технических тем. • Работал только в «быстрых» розничных продажах. • Не умеет работать без входящих лидов. • Избегает холодных звонков. • Плохо ведет CRM. • Сваливает результат на «рынок» и «цены».