Менеджер по оптовым продажам

Менеджер по продажам (IT-дистрибуция) Обязанности •Поиск и привлечение новых партнеров и клиентов. •Развитие и поддержание долгосрочных отношений с существующей клиентской и партнерской базой. •Продажа IT-оборудования, программного обеспечения, лицензий и сопутствующих решений. •Проведение переговоров с заказчиками, реселлерами и системными интеграторами. •Подготовка коммерческих предложений, спецификаций, договоров. •Консультирование клиентов по ассортименту продукции, условиям поставки, гарантийного обслуживания и лицензирования. •Формирование и сопровождение заказов на всех этапах сделки. •Контроль дебиторской задолженности и соблюдения договорных обязательств. •Выполнение индивидуального плана продаж и KPI. •Анализ рынка, конкурентной среды и выявление новых возможностей для развития продаж. •Взаимодействие с вендорами, отделом закупок, логистикой и техническими специалистами компании. Требования •Опыт работы в продажах от 2 лет, желательно в сфере IT-дистрибуции, телекоммуникаций или B2B-продаж. •Знание рынка IT-оборудования, программного обеспечения и лицензирования. •Опыт работы с корпоративными клиентами и партнерским каналом продаж. •Навыки ведения переговоров, презентаций и деловой переписки. •Понимание принципов ценообразования, формирования коммерческих предложений и расчета маржинальности сделок. •Уверенное владение CRM-системами и Microsoft Office (Excel, Word). •Навыки работы с большим объемом информации и документации. •Грамотная устная и письменная речь. •Высокие коммуникативные навыки, ориентация на результат, ответственность и самостоятельность. Будет преимуществом •Наличие собственной базы клиентов или партнеров. •Опыт продаж сетевого оборудования, серверных решений, компьютерных комплектующих, систем безопасности. Ключевые показатели эффективности (KPI) •Выполнение плана продаж. •Выполнение плана по валовой прибыли. •Количество привлеченных новых клиентов и партнеров. •Рост оборота по действующим клиентам. •Уровень дебиторской задолженности. •Конверсия коммерческих предложений в сделки. •Выполнение плана по ассортименту и продвижению приоритетных брендов. Мы предлагаем •Официальное трудоустройство согласно ТК РК. •Конкурентную заработную плату (фиксированный оклад + бонусы от продаж без верхнего ограничения). •Работу в стабильной компании с развитой партнерской сетью. •Дружный коллектив и комфортные условия труда.