Менеджер по B2B-продажам

Менеджер по B2B-продажам (ОВиК / вентиляция и кондиционирование) Компания ClimaTech ищет сильного менеджера по B2B-продажам для развития направления вентиляции и кондиционирования. Мы занимаемся проектированием, производством, поставкой и монтажом систем вентиляции и кондиционирования для коммерческих и промышленных объектов. Основная задача Привлекать новых корпоративных клиентов и доводить сделки от первого контакта до заключения договора и получения оплаты. Что нужно делать Активно искать новые B2B-проекты и клиентов; Работать с генподрядчиками, строительными компаниями, застройщиками, проектными организациями и конечными заказчиками; Выходить на ЛПР и назначать встречи; Обрабатывать входящие заявки компании; Выезжать на объекты и проводить переговоры; Выявлять потребности заказчика; Передавать техническую часть инженеру для расчёта; Презентовать и защищать коммерческие предложения; Проводить переговоры по цене и условиям; Заключать договоры; Делать follow-up и вести клиента до оплаты; Развивать существующую клиентскую базу; Вести сделки и клиентскую базу в CRM. Что продаём промышленная вентиляция; системы кондиционирования; VRF/VRV; приточно-вытяжные установки; чиллеры и фанкойлы; вентиляционное оборудование; изготовление воздуховодов; монтаж систем ОВиК; комплексные решения «под ключ». Кого ищем Нам нужен продавец, который умеет самостоятельно искать клиентов и закрывать сделки, а не только обрабатывать входящие заявки. Будет большим преимуществом: опыт B2B-продаж от 2 лет; опыт в HVAC / ОВиК / строительстве / инженерном оборудовании; собственная база контактов среди строительных компаний, генподрядчиков, проектировщиков и заказчиков; понимание длинного цикла проектных продаж; опыт переговоров с руководителями и собственниками компаний; техническое мышление. Не обязательно быть инженером ОВиК. Технические расчёты выполняет инженер — задача менеджера найти клиента, понять потребность, организовать процесс и закрыть продажу. KPI Главный показатель — валовая прибыль и оплаченные продажи. Дополнительно: количество новых целевых клиентов; встречи с ЛПР; количество полученных запросов на расчёт; сумма выставленных КП; конверсия КП → договор; дебиторская задолженность. Условия Оклад + высокий % от результата. Доход сильного менеджера напрямую зависит от объёма закрытых проектов. Предоставляем: техническую поддержку инженеров; расчёт коммерческих предложений; производство воздуховодов; монтажную команду; поставку оборудования; существующую клиентскую базу; CRM и рабочие инструменты. Город: Алматы Если вы умеете находить B2B-клиентов, выходить на ЛПР и закрывать крупные сделки — отправляйте резюме.