Менеджер по B2B-продажам

Профессиональные знания Кандидат должен понимать: • корпоративные услуги связи; • интернет-каналы и VPN; • IP-телефонию и виртуальные АТС; • облачные сервисы; • базовые принципы сетевой инфраструктуры; • специфику корпоративного рынка. Важно не глубокое техническое знание, а способность уверенно презентовать решение клиенту. Навыки продаж Обязательные навыки: • холодные звонки; • поиск и привлечение клиентов; • проведение встреч и презентаций; • выявление потребностей; • работа с возражениями; • подготовка коммерческих предложений; • переговоры и закрытие сделок; • допродажи (upsell/cross-sell). Навыки работы с клиентами • Умение работать с ЛПР • Навык построения долгосрочных отношений • Опыт переговоров с руководителями и IT-специалистами • Клиентоориентированность Работа с CRM и отчетностью • Опыт работы в CRM-системах • Ведение воронки продаж • Подготовка отчетности • Выполнение KPI Личные качества • Коммуникабельность • Инициативность • Нацеленность на результат • Стрессоустойчивость • Самостоятельность • Ответственность • Обучаемость • Системное мышление Дополнительные преимущества Будет плюсом: • база корпоративных клиентов; • опыт тендерных продаж; • знание местного телеком-рынка; • наличие успешных кейсов выполнения/перевыполнения плана продаж.