Коммерческий директор

NAMYS — казахстанский бренд спортивной и повседневной одежды с собственной розницей и производством. Бренд активно масштабируется по городам и выстраивает системную структуру управления. 💼 КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТЛР — ОБЯЗАННОСТИ 1️⃣ ВЫРУЧКА И ПЛАН ПРОДАЖ (главная зона ответственности) •Выполнение общего плана продаж по компании •Рост оборота (месяц / квартал / год) •Декомпозиция плана по: •магазинам •каналам продаж •менеджерам ⸻ 2️⃣ УПРАВЛЕНИЕ РОЗНИЦЕЙ •Контроль выполнения плана по каждой точке •Анализ: •среднего чека •конверсии •трафика •Внедрение инструментов для роста продаж •Участие в открытии новых магазинов ⸻ 3️⃣ РАЗВИТИЕ КАНАЛОВ ПРОДАЖ B2C: •офлайн магазины •онлайн продажи B2B: •федерации •клубы •школы •корпоративные клиенты ⸻ 4️⃣ ФРАНШИЗА И МАСШТАБИРОВАНИЕ •Поиск партнёров в городах •Переговоры •Финансовые расчёты •Запуск точек ⸻ 5️⃣ УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ •Найм и адаптация менеджеров •Постановка планов •Мотивация команды •Контроль CRM и отчётности ⸻ 6️⃣ АНАЛИТИКА И ФИНАНСЫ •Планирование продаж •Контроль маржинальности •ABC-анализ •Оборачиваемость товара •Работа с неликвидами ⸻ 7️⃣ АССОРТИМЕНТ И ТОВАРНАЯ МАТРИЦА (совместно с тобой и производством) •Формирование коммерчески сильной матрицы •Контроль остатков •Предложения по дозаказу