Business Development Manager

О компании Persona — это B2B outbound-агентство. Мы помогаем крупным Digital и IT-компаниям (SaaS, FinTech, Performance-маркетинг, Cloud и другим) выходить на ЛПР (директоров и фаундеров) в СНГ и на глобальных рынках. Мы не используем ботов и не рассылаем спам. Наш подход — "Pre-Sale как сервис". Наши специалисты строят коммуникаций: мы проводим глубокий аналитический ресерч, точечно связываемся с руководителями и сами проводим первичные Discovery-звонки, передавая клиентам уже квалифицированных лидов. Обзор роли Мы ищем Business Development Manager, который готов взять на себя управление первой части воронки продаж. Ваша задача — мыслить как аналитик и переговорщик, находить точки роста для бизнеса клиента и организовывать 15-минутные встречи со средним и топ менеджментом. Обязанности Глубокий ресерч рынка: Поиск целевых B2B-компаний по заданному ICP (Ideal Customer Profile) и выявление контактных лиц на уровне Chief/Head/Lead. H2H Аутрич: Ведение точечной, персонализированной деловой переписки в LinkedIn и (без спама). Проведение Discovery Calls: Самостоятельное проведение 15-минутных онлайн-встреч с руководителями компаний для квалификации их бизнес-задач (бюджеты, сроки, потребности). Аналитика и CRM: Педантичное ведение базы контактов и статусов переговоров (Notion). Передача лидов: Подготовка детальной информации лида для передачи на следующий этап переговоров (звонок с клиентом). Требования Локация: Астана (работаем удаленно, но еженедельно синхронизируемся вживую). Занятость: Строго Full-time. Данная роль требует полного погружения, совмещение невозможно. Навыки: Грамотная письменная и устная речь (русский язык), сильные коммуникативные навыки, критическое мышление. Техническая грамотность: Умение работать с большими объемами информации, искать инсайты в открытых источниках. Опыт: Опыт в B2B-продажах или развитии бизнеса от 1 года будет преимуществом, но сильное аналитическое мышление для нас важнее. Что мы предлагаем Честная оплата за результат (Pay-per-Result): У нас нет фиксированного оклада. Ваша компенсация напрямую привязана к результату. Вы получаете от $75 до $90 за каждого квалифицированного лида. Средний целевой доход при выполнении плана (15+ лидов) — от $1,300 и выше (без потолка). Первоклассное обучение: Доступ к закрытой базе знаний агентства и сотням часов реальных переговоров с топ-менеджерами рынка с разборами что-как-почему. Мы научим вас продавать сложные ИТ121212-продукты и услуги. Карьерный рост: Прозрачный трек развития до Buddy и Team Lead. Оформление: Работа по договору оказания услуги (с вашим ИП). Если вы готовы к сложной работе в сфере B2B-продаж — мы будем рады видеть вас в команде!